Entenda quais os principais pontos devem ser avaliados e regularizados antes de vender um terreno
Você possui um bom lote, bem localizado e gostaria de avaliar as condições para comercializá-lo da melhor forma. Afinal, entender como vender um terreno pode ser essencial para que a negociação não seja feita de maneira prejudicial a nenhuma das partes envolvidas, não é mesmo?
Por isso, o blog da ERC Advogados fez um pequeno guia para ajudá-lo a comercializar o seu terreno e acompanhá-lo de perto nesta empreitada. Confira!
Como vender um terreno
Primeiramente, é preciso verificar as condições de seu lote. Essas condições envolvem, primordialmente, referências, valor de mercado, localização, ordem na documentação, entre outros pontos, a saber:
Regularização de documentos
Para colocar um terreno à venda, é preciso se certificar de que este bem imóvel não está com a documentação irregular. Por isso é necessário que o terreno esteja registrado no cartório de imóveis, com toda a papelada em ordem, bem como autorizações para construção, comercialização e até mesmo alterações possam ser realizadas.
Verificação da escritura
Um desses documentos é a escritura. É por meio dela que a propriedade de um bem imóvel é garantida a quem se diz proprietário deste lote, por exemplo.
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Avaliação de especificidades do terreno
Para colocar seu terreno à venda, entender todas as dimensões, declive, área iluminada pelo sol, entre outros pontos, é fundamental para que você consiga a oferta que deseja em preço e condições de pagamento.
Tamanho do terreno
O tamanho do lote deve estar bem especificado no documento de escritura. Assim, perspectivas e controle da propriedade, em sua dimensão, ficam garantidas e não passíveis de qualquer tipo de fraude ou má avaliação.
Declínio e topografia do espaço
Antes de vender seu terreno é necessário também que você conheça profundamente todos os graus de declínio e toda a topografia detalhada do lote.
Área útil do terreno
A área útil do terreno é outra informação primordial para que não haja enganos na negociação de preço, valor por metro quadrado ou mesmo por possibilidades enganosas de construção. Nada mais frustrante do que encontrar um possível comprador que desista, simplesmente por não ter tido informações essenciais ou, pior ainda, sinta-se enganado.
Valor praticado pelo mercado
Avaliar quais os preços praticados pelo mercado na região em que o terreno está localizado é essencial para que qualquer tipo de negociação e precificação sejam aplicadas. É aqui que entra também a valorização do local, desde que foi adquirido até planos futuros para a região.
Possibilidades de construção e melhorias
Para vender seu terreno de forma segura sem que o preço praticado fique aquém do esperado ou mesmo de quanto realmente valha o espaço, é preciso também avaliar qual o potencial de construção que o lote permite.
Além disso, o fato de você saber as reais possibilidades de melhorias e construções na região do entorno em que o lote está localizado, pode ser a chave para a tomada de decisão sobre a compra ou não.
Isso também diz respeito a toda a sensibilidade que você tem que utilizar para entender cada proposta, cada oferta, bem como as possibilidades de negociar com descontos, formas de financiamento, garantias, entre outros pontos.
Como divulgar seu terreno
Divulgar seu terreno que está pronto para ser vendido não é complicado. Atualmente, com as ferramentas existentes na internet ou mesmo a facilidade de consulta de um advogado especialista em Direito Imobiliário os processos ficaram mais simples e as formas de que seu anúncio atinja mais pessoas bem maiores.
Essa divulgação também pode acontecer por meio de corretores de imóveis, folders, auxílio de uma imobiliária, sites e até mesmo nas redes sociais. Vale averiguar, por exemplo, quanto custaria para que seu terreno fosse anunciado por algum tempo no Facebook, por exemplo.
Mantenha o terreno conservado e limpo
Algumas condições de conservação do terreno podem despertar mais pessoas interessadas em sua aquisição. Por isso, manter o lote sempre limpo, livre de mato, buracos, entulhos ou mesmo bichos indesejáveis, faz com que o espaço seja admirado.
Além disso, se você tiver condições, fazer pequenas maquetes com as possibilidades reais de construções no espaço pode ajudá-lo a conquistar os compradores, sejam eles com intenções de construção de casa, prédio ou ainda algum estabelecimento comercial.
Prepare o espaço para visitas
Em complemento ao item anterior, preparar seu terreno para receber visitas, sejam essas acompanhadas por um corretor, por você ou ainda por um advogado imobiliário pode ser a chave para uma negociação rápida e atrativa.
Além disso, invista tempo e consideração para deixar o terreno encantador a todos que o visitarem. Caprichar na descrição do lote em anúncios também é válido para que esses visitantes sejam atraídos ao local.
Invista também parte de seu tempo em anunciar seu terreno a conhecidos e potenciais compradores.
Pratique a paciência e a capacidade de esperar
Muitas vezes a aquisição de um terreno pode não ser uma decisão tão simples para pessoas ou mesmo incorporadoras e construtoras. Por isso, praticar o exercício da paciência e sua capacidade de esperar, pode, inclusive, fazer com que você realize o melhor negócio possível.
É importante lembrar-se que a venda também depende da especulação imobiliária do local do lote, das condições em que este está, da documentação em ordem, entre outros fatores essenciais para a tomada de decisão.
Desta maneira, com todas as boas práticas e o acompanhamento de um especialista em Direito Imobiliário, seu terreno será vendido de forma garantida, segura e com boas ofertas de negociação, propostas para sua avaliação.
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